Raport - opinie

Z końcem 2008 r. skończył się okres dostosowawczy, jaki Polska dostała na zrównanie stawek podatku akcyzowego z tymi obowiązującymi w Unii Europejskiej. Konieczność dostosowania poziomu akcyzy na wyroby tytoniowe do wymogów unijnych wpływa na wzrost ceny papierosów, jaki obserwujemy już od dłuższego czasu w naszych danych. W ostatnim okresie, tj. październik – listopad 2008, 20 sztuk papierosów kosztowało średnio 7,25 zł, a i tak cena paczki była wyższa o ponad złotówkę od ceny w analogicznym okresie rok wcześniej. Konsumenci nie odczuli jeszcze ostatniej podwyżki akcyzy, ponieważ tak jak to miało miejsce wcześniej, również teraz producenci budowali znaczne zapasy gotowych produktów i w ten sposób papierosy z opłaconą niższą akcyzą będą dostępne na rynku jeszcze przez dobrych kilka miesięcy. Długookresowo wzrost cen ma jednak niekorzystny wpływ na wielkości legalnej sprzedaży tych produktów, która rok do roku utrzymuje się na stabilnym poziomie 48 mld sztuk (grudzień 2007 – listopad 2008). W tym samym czasie w ujęciu wartościowym rynek wzrósł o 15,2%, osiągając wartość 15,6 mld zł. A z Brukseli nadchodzą już kolejne złe wieści dla branży tytoniowej i palaczy, ponieważ Komisja Europejska pracuje obecnie nad dyrektywą przewidującą wzrost minimalnej stawki akcyzy z obecnych 64 euro do 90 euro za 1000 sztuk w perspektywie najbliższych 5 lat. W sytuacji ciągłych wzrostów cen papierosów dziwnym wydawać się może fakt, że najmocniej spada sprzedaż najtańszych produktów, ma to jednak swoje racjonalne wytłumaczenie – maleją mianowicie różnice w cenie za paczkę pomiędzy papierosami z poszczególnych segmentów cenowych.

Hubert Zawadzki
rzecznik prasowy
Philip Morris Polska

Philip Morris Polska (PMPL) jest wiodącą firmą tytoniową w kraju, z 38,3% udziałem w rynku ( Źródło: PMPL za Nielsen 2007). Firma jest największym odbiorcą polskiego tytoniu – współpracuje z ponad 6 tys. plantatorów. PMPL zatrudnia ponad 2000 osób. Philip Morris zainwestował w Polsce ponad 500 mln USD. W 2007 r., tylko z tytułu należnych podatków pośrednich, spółka wpłaciła do budżetu 7 mld zł, co stanowi prawie 3% całkowitych dochodów budżetu państwa. Najlepiej sprzedającą się marką w Polsce w 2008 r. pozostaje L&M (14,4% udziału w rynku, źródło: PMPL za Nielsen). Kolejne miejsca zajmują Red&White, Marlboro, Viceroy, Mocne, Nevada, West, LD, Golden American, Tiger. Trzy pierwsze z tych marek to produkty Philip Morris Polska. Rosnącym zainteresowaniem konsumentów cieszą się cienkie papierosy. W chwili obecnej ten segment rynku rozwija się. Jest to szczególnie widoczne w dużych miastach, np. w Warszawie, gdzie udział superslimów osiągnął w grudniu 2008 r. poziom prawie 21%. W odpowiedzi na rosnące zapotrzebowanie klientów w tym segmencie, Philip Morris Polska wprowadził ostatnio Marlboro Gold Edge – pierwszy na świecie wariant tej marki w formacie superslim. Rynek tytoniowy w Polsce charakteryzuje się utrzymaniem dużego udziału tanich marek papierosów i wzrostem sprzedaży tytoniu fajkowego. Nowa ustawa akcyzowa, która zacznie obowiązywać od 1 marca 2009 r. z obniżoną stawką procentową, będzie korzystna dla budżetu państwa i branży. Ważną zmianą w regulacji rynku tytoniowego w Polsce jest wprowadzenie ograniczeń w tworzeniu zapasów wyrobów tytoniowych. Zaburzało to bieżącą produkcję i generowało dodatkowe koszty związane z magazynowaniem. Zgodnie z nowymi przepisami producenci będą mogli sprzedawać wyroby tytoniowe opodatkowane wg stawek zeszłorocznej akcyzy tylko do końca czerwca w kolejnym roku.

Stefan Fischer
Dyrektor Marketingu ds. Marek
British American Tobacco

British American Tobacco działa na polskim rynku od 1991 r. Dane z listopada 2008 r.: BAT+ST – 33,9% (ACNielsen). Wspólne portfolio zawiera szerokie spectrum marek z segmentu Slim w różnych segmentach cenowych: w segmencie niższych cen – Reven, Rockets, średnich cen – Pall Mall Superslim i Slim Camelia oraz w segmencie Premium – Vogue i Kent Nanotek. Segment Slim po raz pierwszy pojawił się na polskim rynku w 1993 r. dzięki wprowadzeniu marki Vogue – wiodącej marki Superslim w segmencie Premium, skierowanej do kobiet. Obecnie w 4 wariantach: Vogue Blue (7/0,7/6) mg subst. smol./nikotyny/tl. węgla w papierosie, Vogue Lilas (4/0,4/3), Vogue Menthe (7/0,7/6) i Vogue Menthe Eclat(4/0,4/3). Kent Nanotek jest z kolei prawdziwą innowacją w segmencie Slim, wyznaczającą nowe trendy w kategorii tytoniowej. To pierwszy kompaktowy format papierosów w Polsce, łączący długość klasycznego papierosa w rozmiarze King Size (83 mm) ze średnicą Superslim (17 mm). Ponadto gwarantuje nowoczesny unikalny design paczki, najwyższą jakość tytoniu oraz intensywny smak. Do wyboru są trzy warianty: Kent Nanotek Red – 7/0,6/6 mg subst. smol./nikotyny/ tl. węgla w papierosie oraz Black – 4/0,4/4 i Titanium – 1/0,2/1 mg. Natomiast marka Pall Mall w tym roku obchodzi swoje 110-lecie. Od początku istnienia odznaczała się silnym amerykańskim charakterem. Obecnie Pall Mall jest sprzedawany w ponad 120 krajach, będąc wiodącą marką British American Tobacco. Od 2002 r. papierosy Pall Mall zawierają filtr węglowy, który zatrzymuje drażniące drobiny dymu, przy zachowaniu pełni walorów smakowych. W Polsce w sprzedaży są dwa warianty: Pall Mall King Size oraz Pall Mall Superslims. Dzięki wysokiej jakości produktu oraz innowacyjności marki Pall Mall został w 2008 r. wyróżniony przez konsumentów prestiżową nagrodą Laur Konsumenta.

Myślę, że w kilku kategoriach produktowych, takich jak: tabaka, cygara i cygaretki, akcesoria do własnoręcznego skręcania papierosa jesteśmy liderem rynku, a w kilku kolejnych staramy się być w czołówce. W naszej ofercie znajduje się ponad 120 różnorodnych produktów, w tym 40 z kategorii cygaretki i ponad 20 różnego rodzaju cygar. Staramy się być firmą, która kształtuje trendy rynkowe, jako pierwsza wprowadza nowości w danych kategoriach i wykorzystuje najnowsze technologie w prowadzeniu biznesu. Jeśli chodzi o szeroko rozumiany rynek wyrobów tytoniowych, to zaobserwowaliśmy kilka pozytywnych zmian oraz trendów. Pierwszy z nich to utrzymujący się przyrost klientów kupujących cygara i cygaretki. Produkty te stają się bardzo modną używką – nawet wśród osób, które nie palą nałogowo. Są to produkty, które wyróżniają i podkreślają osobowość, a więc będą chętnie kupowane przez ludzi kreatywnych i ambitnych. Nie bez znaczenia dla wzrostu sprzedaży cygaretek jest jakość tych produktów. Kolejnym trendem jest zwiększanie się grupy konsumentów własnoręcznie przygotowujących papierosa, który staje się alternatywą w stosunku do wyrobów gotowych. Myślę tu o osobach, które chcą zwiększyć przyjemność palenia i własnoręcznie, np. przy pomocy akcesoriów takich, jak nabijarka, czy zwijarka nabijają lub skręcają tytoń. Zwiększa się również liczba osób, które po papierosa sięgają rzadziej lub zupełnie okazjonalnie i poszukują nowych walorów smakowych. Dla nich atrakcją stały się papierosy aromatyzowane i takie marki, jak: Sunday’s Fantasy, Black Devil czy Pink Elephant. Klienci kupujący produkty TTI Poland są już przyzwyczajeni do sukcesywnego wprowadzania nowości. Tegoroczną nowością w naszym portfolio są cygaretki: Cafe Creme, Colts oraz tytonie fajkowe duńskiego producenta Orlik Company. Pod koniec 2008 r. nasza firma przejęła od firmy Scandinavian Tobacco dystrybucję tych produktów.

Produkty JTI Polska są obecne we wszystkich segmentach cenowych, przynosząc naszej firmie regularny wzrost udziałów w polskim rynku wyrobów tytoniowych (7,7% wg badań AC Nielsen z listopada 2008 r.). Wprowadzone w 2007 r. przez naszą firmę na polski rynek papierosy Camel odniosły ogromny sukces, który – mamy nadzieję – będzie stanowić podstawę rozwoju JTI w Polsce. Dzięki dynamicznie rosnącej sprzedaży, marka Camel plasuje się już na drugim miejscu w tym segmencie wśród papierosów King Size i jest najszybciej rosnącą marką papierosów Premium. JTI oferuje polskim konsumentom dwa warianty papierosów Camel: Filters oraz Blue. Ich łączny udział w segmencie Premium krajowego rynku papierosów wynosi 8% wobec 4,4% przed rokiem (AC Nielsen, listopad 2007-2008). Rok 2009 będzie stał pod znakiem wprowadzenia w Polsce nowych paczek papierosów Camel, z sukcesem wprowadzonych już na wielu innych rynkach. Marka ta oferuje swoim konsumentom niezmiennie najwyższą jakość, a jednocześnie podlega ciągłym zmianom, aby w jak najlepszy sposób odpowiadać na ich potrzeby oraz na wciąż zmieniające się otoczenie. Winston, Glamour, VIVA, to z kolei marki z segmentu Mid-Price. Papierosy marki Winston wprowadzone zostały na polski rynek we wrześniu 2008 r. (to druga pod względem sprzedaży marka na świecie), papierosy Glamour to marka o najszybszym globalnym wzroście sprzedaży wśród papierosów Super Slim, a papierosy VIVA są kierowane do kobiet, oferując naszym konsumentkom produkty wysokiej jakości za umiarkowaną cenę. Natomiast segment Value to papierosy marki LD, które w swoim segmencie plasują się na 5. pozycji (6,7% udziału w segmencie Value wg AC Nielsen, listopad 2008) oraz marki papierosów tańszych, charakteryzujących się dobrą jakością – jak Ronson czy Level.

MARWIN zajmuje się importem i wyłączną dystrybucją produktów tytoniowych z grupy Premium oraz akcesoriów do palenia na terenie Polski oraz za granicą. Oferta skierowana jest do dorosłych osób palących, mając na uwadze wypełnienie niszy w wysokiej klasie produktów tytoniowych. Oferta zaspokaja zróżnicowane potrzeby dorosłych konsumentów; w przypadku papierosów DJARUM kreując jednocześnie nowy rynek zbytu. Staramy się powiększać wolumen naszych produktów tak, aby w jak najszerszym zakresie zaspokoić oczekiwania grup docelowych oraz tworzyć nowe. Zdajemy sobie też sprawę z oczekiwań społeczeństwa wobec firm tytoniowych. Jesteśmy świadomymi uczestnikami rynku tytoniowego, z ofertą skierowaną do pełnoletnich odbiorców. Poprzez szeroką informację pragniemy minimalizować negatywne skutki używania tytoniu. Dlatego nasza uwaga skierowana jest na produkty tytoniowe, mogące być mniej szkodliwymi dla zdrowia – cygara i cygaretki z Wysp Kanaryjskich oraz Meksyku oraz papierosy z dodatkiem przyprawy. Dumą naszej firmy są papierosy DJARUM z dodatkiem goździka, jedne z najlepiej rozpoznawanych marek na rynku w segmencie papierosów aromatyzowanych. Kretek to mieszanka, w której jako pierwszej na świecie obniżono zawartość substancji smolistych i nikotyny. Stworzono również cygaretki, dodano wiśniowe i waniliowe aromaty. Goździk Superfine (TM) stał się zastrzeżonym znakiem handlowym. Na całym świecie znane są czarne i brązowe bibułki Kretek. Firma Marwin jako lider w szerokości asortymentu papierosów aromatyzowanych prowadzi dystrybucję 6 brandów DJARUM: Djarum Super, Djarum Special, Djarum Black, Djarum Vanilla, Djarum Menthol, Djarum Cherry.

Drukuj

Wróć