Polish National Sales Awards

„PROFESJONALNY SPRZEDAWCA ROKU"

18 czerwca 2010 r. w hotelu Hilton w Warszawie odbyła się ceremonia wręczenia nagród najwybitniejszym polskim sprzedawcom w ramach drugiej edycji konkursu „Profesjonalny Sprzedawca Roku", organizowanego przez Polish National Sales Awards. W gronie laureatów znaleźli się pracownicy działów sprzedaży firm z sektora FMCG. Patronem medialnym wydarzenia był „Poradnik Handlowca".

Polish National Sales Awards to jedyna, a przy tym kluczowa dla sektora sprzedaży w Polsce inicjatywa. Misją konkursu „Profesjonalny Sprzedawca Roku" jest działanie na rzecz rozwoju przedsiębiorstw przez wspieranie sił sprzedażowych będących motorem rozwoju gospodarki i jednocześnie stworzenie etosu profesjonalnego sprzedawcy. - Dobry handlowiec jest jak dobry sportowiec, umie wygrywać, ale przegrywa z honorem i szybko się podnosi z porażki, co pozwala mu na odnoszenie jeszcze większych sukcesów. Tego mi często brakuje w Polsce - silnego kręgosłupa, pozwalającego na przekraczanie barier przeciwności, jednocześnie zachowując zdrowy rozsądek i zdrowe podejście do życia - mówi Elżbieta Pełka, założyciel i prezes PNSA.

W tegorocznym plebiscycie „Profesjonalny Sprzedawca Roku" wzięło udział prawie dwa razy więcej firm niż rok wcześniej, co spowodowane było modyfikacjami projektu i wzrostem zaangażowania ze strony sponsorów i partnerów. W promocję mediową inicjatywy włączył się również Poradnik Handlowca. Kandydaci rywalizowali ze sobą w 12 kategoriach. Spośród nich Komisja Sędziowska wybrała 25 finalistów, z których wyłoniono 9 laureatów i 7 wyróżnionych. Werdykt nie należał do najłatwiejszych. W ocenie Kapituły Sędziowskiej poziom zgłoszonych w tym roku prac był niezwykle wysoki. - Obie edycje Polish National Sales Awards pokazują, że nasi handlowcy uczą się szybko i gonią najlepszych kolegów z zagranicy - podkreśla Elżbieta Pełka. W gronie finalistów znaleźli się również przedstawiciele branży nam szczególnie bliskiej, czyli FMCG.

W kategorii:

• Menedżer Sprzedaży Roku laureatem został Leszek Rzeszótko, Kierownik Sprzedaży w Kanale Hurtowym, Unilever Polska
• Zespół Sprzedaży Roku laureatem został Arkadiusz Mościński, Dyrektor Departamentu Sprzedaży, Żabka Polska
• Innowacje w Dziedzinie Sprzedaży laureatem został Marcin Krzak, National Field Salesforce Manager, Unilever Polska
• Innowacje w Dziedzinie Sprzedaży wyróżniono Krzysztofa Złotuchę, Key Account Manager, Nestlé Polska

- Otrzymanie statuetki PNSA to krok w karierze, jak również pokazanie konkurencji, że firma stawia poprzeczkę, do której wszyscy powinni dążyć. Przykładami są awanse osób, które wygrały pierwszą edycję - niektórzy laureaci dostali wyższe pozycje w firmie, inni weszli do zarządu - podkreśla Elżbieta Pełka. Najlepszych sprzedawców uhonorowały czołowe postaci środowiska polskiego biznesu. Podczas ekskluzywnej gali finałowej PNSA nagrody wręczali praktycy biznesu, autorzy najważniejszych sukcesów w dziedzinie przedsiębiorczości ostatniego 20-lecia, związani z PKPP Lewiatan - instytucją, która od początku wspiera ideę Polish National Sales Awards. Honorowy patronat nad wydarzeniem objął Wicepremier, Minister Gospodarki Waldemar Pawlak. Trzecia edycja konkursu rusza na przełomie września/października br.

KATEGORIA: Zespół Sprzedaży Roku

LAUREAT: Arkadiusz Mościński, Dyrektor Departamentu Sprzedaży, Żabka Polska

Zbudowanie dobrego i efektywnego zespołu handlowego to spore wyzwanie, wymagające dużego doświadczenia i czasu. Sprawia jednak olbrzymią satysfakcję, zwłaszcza, gdy osiągamy etap, na którym tworzymy ze współpracownikami prawdziwy team i wspólnie zaczynamy odnosić sukcesy. To dodatkowy impuls do jeszcze aktywniejszego działania i wyznaczania ambitnych celów. Z firmą Żabka Polska jestem związany od 2001 r. i przez ten okres miałem okazję wielokrotnie brać udział w budowaniu zespołów. Departament Sprzedaży, którym aktualnie zarządzam, to połączenie doświadczenia oraz ambicji i entuzjazmu. Posiadam sprawdzony i zaangażowany zespół, ale zdaję sobie sprawę, że zmiana jest integralnym elementem wdrażania strategii. Dlatego stworzyliśmy jasno określoną ścieżkę kariery umożliwiającej awans wewnętrzny. Mimo, iż otrzymaliśmy tytuł Zespołu Sprzedaży Roku, nasze struktury cały czas ewoluują. Dynamika procesów zachodzących na rynku wymusza na nas poszukiwanie rozwiązań, które pozwolą wyprzedzić konkurencję. Każdy zespół potrzebuje lidera i pełnej transparentności systemów motywacyjnych. Tylko wtedy możliwe będzie wykorzystanie całego potencjału teamu.

KATEGORIA: Innowacje w Dziedzinie Sprzedaży

LAUREAT: Marcin Krzak, National Field Distributive Manager, Unilever Foodsolutions, Unilever Polska

Nagroda za program Menu engineering (profesjonalna analiza i doradztwo w budowaniu menu lokalu gastronomicznego jako narzędzie sprzedaży i marketingu) to dla nas ogromne wyróżnienie, prestiż i satysfakcja. Menu engineering to pierwszy tego typu tak kompleksowy projekt na polskim rynku, proponowany przez firmę gastronomiczną. Dzięki niemu stajemy się partnerem naszych klientów - Szefów Kuchni i Managerów obiektów gastronomicznych - nie tylko w zakresie doradztwa produktowego, ale i prowadzenia biznesu (m.in. układania, kalkulowania oraz psychologii menu). Będąc liderem wśród producentów o tym profilu działalności, jesteśmy zobowiązani do dostrzegania trendów rynkowych, tym samym - przyczyniania się do rozwoju branży gastronomicznej w Polsce. Nasz innowacyjny koncept doskonale wpisuje się właśnie w tę misję.

KATEGORIA: Innowacje w Dziedzinie Sprzedaży

WYRÓŻNIENIE: Krzysztof Złotucha, Key Account Manager, Nestlé Polska

Jury konkursu PNSA doceniło nasz projekt „Nestlé & Emperia Joint Business Plan", jako innowacyjny model kooperacji, intensyfikujący sprzedaż. Polegał on na implementacji nowoczesnych metod współpracy między Nestlé Polska S.A. a Emperia Holding S.A na płaszczyźnie rynku tradycyjnego. W prezentacji została przedstawiona specyfika modelu współpracy na szczeblu centralnym i lokalnym pomiędzy firmami, uwzględniająca multiformatowy charakter klienta. Nowy model współpracy przyczynił się do radykalnego zwiększenia zaangażowania z obydwu stron i dał ponadprzeciętne wyniki wzrostu sprzedaży zarówno w sektorze detalicznym (Stokrotka, Milea, Groszek, Eurosklep), jak i dystrybucyjnym Emperii (Tradis, Def). Dla procesu kluczowe było aktywne współdziałanie KAM-a, na co dzień współpracującego ze strukturami Emperii w terenie, z całym działem sprzedaży. Oprócz terenowego działu sprzedaży w proces planowania i realizacji działań zostały włączone również dział marketingu Nestlé oraz dział Category Channel Sales Development, który w procesie wspólnych spotkań warsztatowych z klientem, poprzez szczegółową analizę i segmentację rynku, umożliwił precyzyjny dobór narzędzi, maksymalizując przez to poziom wspólnie osiąganych obrotów.

Drukuj

Wróć