Raport - Opinie

Katarzyna Wilczewska

Public Affairs Manager

Kompania Piwowarska

Drastyczna podwyżka stawki podatku akcyzowego (o 13,6%) wprowadzona w marcu 2009 r. osłabiła szanse na wzrost sprzedaży branży i wzmocniła tendencje spadkowe na rynku piwa. Dodatkowo niesprzyjającym czynnikiem była dotychczasowa pogoda. W zmiennych warunkach - nasycającego się rynku piwa i osłabienia gospodarczego - na bieżąco dokonujemy przeglądu kosztów i dostosowujemy się do sytuacji rynkowej, dzięki czemu dbamy o efektywność wydatków. Koncentrujemy się na tym, aby nasze marki zachowały bardzo dobrą kondycję. Są to największe polskie marki piwa, wymagające przemyślanych i starannie zaplanowanych działań o charakterze długofalowym. Dlatego wciąż poszukujemy kreatywnych rozwiązań marketingowych, dodatkowych dźwigni biznesowych i synergii, które gwarantują zwiększoną skuteczność bez zwiększania nakładów finansowych. Korzystamy też z tego, że w niektórych obszarach działalności promocyjnej i reklamowej nastąpiło obniżenie cen. Dzięki optymalizacji działań biznesowych oraz ulepszonej polityce cenowej Kompania Piwowarska osiągnęła 1,6% wzrost przychodów ze sprzedaży w roku finansowym, zakończonym w dniu 31 marca 2010 r. w stosunku do przychodów uzyskanych w roku poprzednim. Te dobre wyniki zostały wypracowane mimo 2% spadku sprzedaży piwa (ilościowo) oraz znacznemu spadkowi całego rynku piwa.

Sebastian Tołwiński

Grupa Żywiec S.A.

Po ubiegłorocznym tąpnięciu, rozwój sytuacji na rynku piwa w Polsce pozostaje niewiadomą. Obecnie obserwujemy wiele konsekwencji kryzysu. Jeszcze niedawno rósł udział piw w puszkach - teraz mamy do czynienia ze wzrostem popularności piwa w butelkach zwrotnych. Klienci konsumują piwo głównie w domach. Jako kanał sprzedaży coraz większe znaczenie odgrywają dyskonty. Znaczący wpływ na tegoroczną sprzedaż ma pogoda. Jak wiadomo - najlepszym sprzedawcą piwa jest słońce, które do tej pory nam nie sprzyjało. Liczymy na gorące lato. Deszczowa pogoda i niskie temperatury zmniejszają ilość wyjazdów

poza miasto, spotkań z przyjaciółmi przy grillu, etc. Na zmiany pogodowe reagujemy elastycznie, np. modyfikując plany produkcji i wysyłek oraz utrzymując dostępność wszystkich naszych produktów. Jest to możliwe dzięki temu, że jako jedyna firma w branży piwnej posiadamy swoją własną sieć dystrybucji. Od początku roku realizujemy intensywne kampanie reklamowe naszych największych marek, m.in. Żywiec, Warka, MegaWarka, Heineken, Desperados. Kampanie wspierają sprzedaż piwa w sklepach, w których dodatkowo promujemy je na materiałach POS. Naszą siłą jest także szeroka oferta. Grupa Żywiec posiada zróżnicowaną i największą ofertę marek piwnych na polskim rynku, począwszy od Żywca i Warki, poprzez dwusłodowego Stronga, pszenicznego Paulanera, Desperadosa o smaku tequili, Tatry z segmentu ekonomicznego, aż po piwa lokalne jak Specjal, Leżajsk czy Brackie. Piwa,  alkohole i napoje należą do najszybciej rotujących towarów w sklepach. Grupa Żywiec jest znana z warzenia, a także z własnej dystrybucji kilkunastu piw. Jest również jednym z największych dystrybutorów wody, napojów, markowych win i mocnych alkoholi w Polsce. Taka komplementarność portfela powoduje, że sklepy chętnie z nami współpracują, gdyż jest to dla nich wygodne. Przy spadającym rynku i kapryśnej pogodzie różnorodność oferty staje się ważna.

Robert Ogór

Prezes Zarządu

Grupa AMBRA

Wprowadzona przez Grupę Carlsberg marka „El Sol" jest jednym z największych sukcesów ostatnich lat na polskim rynku wina. W ciągu zaledwie trzech lat „El Sol" stała się dla polskich konsumentów jedną z najbardziej znanych i cenionych marek win, plasując się pod względem świadomości konsumentów na drugim miejscu za Carlo Rossi. Marka „El Sol" jest idealnym uzupełnieniem naszego portfela wiodących marek winiarskich w najszybciej rosnącym segmencie rynku. Rynek win spokojnych rósł bowiem w Polsce w ostatnich latach w tempie kilkunastu procent rocznie. Pozyskanie silnej marki w pozycji cenowej około 20 zł wypełnia lukę w naszym portfelu marek. Zakup „El Sol" jest dla nas zatem kolejnym etapem umacniania pozycji lidera i zwiększenia udziału w rynku. Pod marką „El Sol" oferowany jest wybór międzynarodowych win z pięciu głównych krajów pochodzenia. Są wśród nich zarówno wina europejskie (hiszpańskie z regionu La Mancha oraz włoskie z regionu Venetto i Emilia Romagna), jak również wyśmienite wina z Nowego Świata: Kalifornii (Central Valley), Chile (Central Valley) i Australii (South East). Planujemy kontynuowanie strategii rozwoju i budowy wizerunku marki „El Sol" w oparciu o silną komunikację medialną i wzmocnienie aktywności w punktach sprzedaży.

Adam Jęda

Junior Brand Manager

Carlo Rossi & Gallo

CEDC

Rynek win stale się rozwija w naszym kraju - jesteśmy dla tej kategorii alkoholu wciąż rynkiem wschodzącym, z dużym potencjałem wzrostu. Powiększanie się rynku wina wiąże się ze zmianą stylu życia, preferencji smakowych konsumentów oraz kultury spożywania alkoholu. W społecznej świadomości rozrasta się również mapa winnego świata, która do tej pory oscylowała wokół krajów zachodnio- i południowoeuropejskich. W siłę rosną więc przede wszystkim wina z Nowego Świata, czyli np. Carlo Rossi i Gallo, które pochodzą z Kalifornii, ale też wina chilijskie, argentyńskie, australijskie. Wina coraz częściej zastępują nie tylko mocne alkohole, ale również bardzo popularne w Polsce piwo. Przewidujemy, że ten trend w kolejnych latach będzie kontynuowany, a konsumenci będą zwiększać swoją wiedzę na temat win i eksperymentować z jego różnymi rodzajami. Jako importerzy wina oraz jego miłośnicy, chcemy propagować delektowanie się tym trunkiem w różnych sytuacjach - nie tylko podczas uroczystych, wieczornych spotkań. Stawiamy również na nowe sposoby jego konsumpcji, np. wprowadzając Carlo Rossi Frescato, czyli lekkie, orzeźwiające czerwone wino, podawane schłodzone - to idealna propozycja na lato, sezon zdominowany często przez piwa.

Maciej Komarczuk

XRS Nowe Media

(Bacardi-Martini Polska)

Obecnie w portfolio Bacardi- -Martini Polska są trzy włoskie wina musujące Martini, dostępne w ofercie sklepów detalicznych: Martini Asti DOCG - białe, włoskie wino musujące. Słodki smak zawdzięcza najlepszym winogronom szczepu Moscato Bianco, rosnącym w regionie Asti w Piemoncie. Martini Asti wyróżnia się idealnym balansem aromatu i wspaniale skomponowanym harmonijnym delikatnym smakiem owoców. Martini Asti najlepiej smakuje z deserami, świeżymi owocami, serami, wędzonym łososiem oraz kawiorem. Martini Asti dostępne jest również w małej butelce 20 cl. Martini Brut - białe, włoskie, wytrawne wino musujące, idealnie uzupełnia posiłek, składający się z owoców morza, skorupiaków, kawioru lub innych lekkich, wykwintnych dań. Smak i aromat Martini Brut wzmaga apetyt. Z koleiMartini Rose to półwytrawne, włoskie wino musujące, ma wyjątkowy, bardzo ostatnio popularny - różowy kolor. Winogrona, służące do produkcji Martini Rose, pochodzą m.in. z Piemontu, Apulii i Veneto. Martini Rose pasuje najlepiej jako aperitif lub do sałatek, przekąsek, ryb, owoców morza oraz serów. Wyłącznym dystrybutorem win musujących Martini jest Bacardi-Martini Polska Sp. z o.o.

Anna Załuska

PR Manager

CEDC

Nasza współpraca ze spożywczymi sklepami detalicznymi opiera się o wybór kilkuset marek alkoholi, ze wszystkich kategorii. W wódkach pozycjami obowiązkowymi dla detalisty są takie marki, jak Żubrówka, Bols, Soplica, delikatna wódka na spirytusie ziemniaczanym - Palace, czy wieloletni bestseller - Absolwent. Dla tej ostatniej marki prowadzona jest obecnie kampania promocyjna, w której dziękujemy naszym konsumentom za zaufanie okazane marce, owocujące przekroczeniem miliarda sprzedanych butelek w ciągu ostatnich kilkunastu lat istnienia marki. Animacje i promocje objęty ponad 17 tys. punktów detalicznych. Rozszerzamy asortyment czystych wódek o warianty smakowe. Najnowszą odmianą wśród naszego portfolio jest kilkakrotnie już nagrodzona wódka Bols Cranberry. Szybko rosnącej rzeszy miłośników win proponujemy Carlo Rossi Rosso Frescato - lekkie, orzeźwiające czerwone wino, które jest idealnym napojem na gorące dni, można je bowiem pić podawane z lodem. Natomiast dla wielbicieli whisky przygotowaliśmy konkurs marki Grant's, w którym wygrać można wycieczkę do Szkocji - ojczyzny whisky Grant's. Konkurs jest częścią kampanii wizerunkowej podkreślającej wyjątkową tradycję „potrójnej szkockiej".

Jarosław Mazur

Prezes Zarządu

Racke Polska Spółka z o.o.

Racke Polska jest obecna na rynku polskim od 14 lat. W tym czasie wprowadziliśmy szereg znanych i uznanych marek alkoholi mocnych, jak francuskie brandy Bardinet, włoskie brandy Vecchia Romagna, hiszpańskie brandy z Jerez - Soberano, a także calvados Boulard, czarną w kolorze wódkę Blavod, kanadyjską whisky Black Velvet, czy też znakomity Bourbon Blanton's Single Barrel Special Reserve. Tym niemniej, naszymi kluczowymi produktami są wina. W naszej ofercie znajdują się australijskie wina Yellow Tail, południowoafrykańskie Golden Kaan, chilijskie i argentyńskie Espiritu, hiszpańskie Beronia, Hoya de Cadenas, czy Castillo de Liria. Ponadto dystrybuujemy całą grupę win włoskich od drugiego co do wielkości producenta win we Włoszech - Gruppo Italiano Vini. Oferujemy również wina z Sycylii. Z nowości, jakie pojawiły się w ostatnim czasie w naszej ofercie, wymienić należy: brandy Bardinet XO, calvados Boulard VSOP, rum Negrita, likier kremowy Wild Africa Cream, likier irlandzki Maloney's, wino musujące z Hiszpanii - Cava Vilarnau.Poszerzyliśmy grupę win chilijskich Espiritu o Gran Reservy i trzylitrowe Bag in Box. W najbliższym czasie planujemy wprowadzenie kolejnych nowości z Mołdawii, Francji i Portugalii.

Drukuj

Wróć