Katarzyna Pietruszewska

Trade Marketing Manager
SCA Hygiene Products Sp. z o.o.

Rynek higieny kobiecej jest wciąż rynkiem rozwijającym się, głównie za sprawą wkładek higienicznych oraz tamponów. Natomiast podpaski stanowiące większość rynku nie odnotowują znaczących wzrostów, zmieniają się jedynie siły poszczególnych produktów wewnątrz kategorii. Na znaczeniu wciąż zyskują podpaski cienkie. W związku z tym faktem, z początkiem 2006 r., SCA Hygiene Products dokonała zmian w swoim asortymencie podpasek Libresse Invisible. Nowa, udoskonalona Libresse Invisible ma nowy kształt, który idealnie dopasowuje się do kobiecego ciała, dzięki czemu utrzymuje podpaskę bezpiecznie w miejscu, dając jeszcze lepszą ochronę oraz komfort. W tym roku zmiany pojawią się także w asortymencie wkładek Libresse segmentu Premium (razem z odświeżeniem szaty graficznej opakowania wkładki będą posiadały jeszcze bardziej miękką i delikatną powierzchnię oraz nowe, eleganckie wzory). I to nie koniec nowości w 2006 r. Wierzymy, że wszystkie zmiany ucieszą nasze klientki oraz dzięki tym zmianom uda nam się pozyskać nowe.

Robert Wieczorek

Dyrektor Marketingu
Metsä Tissue S.A.

Od kilku lat odnotowujemy w Polsce, wprawdzie niewielki, ale stabilny wzrost rynku papierów higienicznych we wszystkich kategoriach. Największą dynamikę wykazują ręczniki papierowe, które wciąż są jeszcze kategorią niedojrzałą. W porównaniu z rynkami innych krajów europejskich ręczniki papierowe w Polsce są używane w niewielkim procencie gospodarstw domowych. Wzrostu rynku upatrujemy głównie poprzez działania edukacyjne — przedstawiające uniwersalność ich zastosowania. W kategorii papierów toaletowych następuje szybka zmiana struktury rynku. Do niedawna najbardziej popularne papiery jednowarstwowe, często kiepskiej jakości, zastępowane są papierami dwuwarstwowymi, wytwarzanymi z zastosowaniem nowoczesnych, drogich technologii. Obserwujemy także tworzący się już rynek papierów trzywarstwowych, które od lat są standardem w Europie. Odpowiedzią Metsä Tissue na ten trend są zapachowe, trzywarstwowe papiery Mola Finezja.

Marcin Rutkowski

Dyrektor Marketingu
Kimberly–Clark SA

Rok 2005 należy zaliczyć do bardzo udanych dla papierowych artykułów higienicznych. Rynek zanotował ponad 8% wzrost wartościowy, najwyższy od 5 lat. Wzrost ten widoczny był zarówno w handlu nowoczesnym 10% stanowiącym 53,4% rynku, jak i tradycyjnym 6%, odpowiednio 46,6%. Na szczególną uwagę zasługuje ten drugi, gdyż widać odwrócenie negatywnego trendu z ostatnich lat (źródło: MEMRB 2005). Papier toaletowy niezmiennie pozostaje wiodącą kategorią, stanowiąc ponad 60% rynku wartościowo, ręczniki papierowe najszybciej rosnącą, ponad 11% wartościowo (17% w handlu nowoczesnym), nawet stabilna ostatnio kategoria chusteczek zanotowała wzrost w obu kanałach, nowoczesnym i tradycyjnym, odpowiednio 7% i 3%. Zgodnie z trendami na rynkach rozwiniętych ponad 14% wartościowy udział ręczników w rynku szybko dogania kategorię chusteczek. Średni wzrost cen we wszystkich kategoriach w 2005 r. wyniósł 3%. Powyższe trendy są rezultatem konsekwentnego budowania swojej pozycji przez głównych graczy: KC 30,4%, Delitissue 16,5%, Metsä 12,6% oraz ICT i SCA razem 4,0%. Po okresie dynamicznych wzrostów marki własne wyhamowały z udziałem 18,5% wartościowo. W omawianym okresie firmy te wprowadziły wiele nowości, które znacząco przyczyniły się do wzrostów rynku, jak też i postrzegania tej kategorii przez konsumentów. W kategorii chusteczek pojawił się koncept Velvet Balsam — chusteczki z ochronnym balsamem z wyciągiem z nagietka lekarskiego, tworząc nowy segment medyczny na tym stabilnym rynku. KC, podobnie jak i pozostali gracze, wprowadziło również nową szatę graficzną chusteczek dla swojej sztandarowej marki Velvet, która pozostaje jedyną marką chusteczek reklamowaną w telewizji. W kategorii papieru toaletowego widać rosnące zainteresowanie segmentem produktów o zwiększonej wydajności. Mamy tu już Velvet Najdłuższy, Regina Najdłuższe Rolki, Mola Maxi, Foxy Mega. Te 4 marki podzieliły się czasem reklamowym w TV, generując łącznie przez 22 tygodnie prawie 4.300 GRP (źródło: AGB Polska). W kategorii ręczników pojawił się Velvet XXL, tworząc wzorem papieru toaletowego, segment ręczników super wydajnych. Należy się spodziewać dalszego rozwoju tego segmentu, gdyż konsumenci coraz częściej wybierają produkty wysokiej jakości, przekonując się, że ten zakup się po prostu opłaca. Podsumowując, widać ogromne zaangażowanie w tej części Europy ze strony 4–5 graczy. Jest to najlepszym gwarantem dalszego rozwoju tej kategorii, co powinno zaowocować korzyściami dla producentów, odbiorców i konsumentów. Tak trzymać!

Anna Wójcikowska–Figura

Kierownik Działu Marketingu
Inco–Veritas S.A. Grupa Chemii Gospodarczej

Z danych AC Nielsen wynika, że rynek środków czystości zmniejszył się zarówno wartościowo, jak i ilościowo w porównaniu z poprzednimi 12 miesiącami. Skurczeniu uległa większość segmentów, a w szczególności rynek preparatów do podłóg. Wśród przyczyn spadku rynku preparatów do podłóg można upatrywać na przykład zmianę przyzwyczajeń konsumenckich, którzy zaczęli stosować inne preparaty do mycia podłóg lub zbytnie zawężenie kategorii tych produktów w badaniach. Rynek preparatów do podłóg stanowi w dalszym ciągu istotną część rynku chemii gospodarczej, dzięki czemu wciąż jest ważnym sektorem działania dla wielu producentów chemii gospodarczej. Właśnie to zadecydowało o wprowadzeniu nowej linii preparatów do podłóg w ramach asortymentu Inco–Veritas pod znaną na polskim rynku marką Buwi. W ramach tej linii proponujemy detalistom i klientom ostatecznym szereg nowoczesnych preparatów specjalistycznych do mycia i konserwacji — kamienia, terakoty, PCV i linoleum oraz paneli. Spadły wskaźniki dla środków czystości do toalet, uniwersalnych preparatów, do czyszczenia okien. W przypadku jednej z najważniejszych dla Inco–Veritas kategorii płynów do mycia naczyń nie obserwuje się trendu spadkowego. Płyny do mycia naczyń przeżywają swój renesans. Z danych MEMRB wynika, że rynek ten wzrósł zarówno ilościowo, jak i wartościowo. Inco–Veritas z udziałem przekraczającym 40% jest liderem rynku płynów do mycia naczyń. Rewitalizacja Ludwika zaowocowała wyraźnym wzrostem sprzedaży. Do sukcesu marki oczywiście przyczyniły się również trafne działania handlowe, nowe warianty Ludwika — jak na przykład wariant grapefruitowy. Również marka nr 2 w handlu tradycyjnym pod względem sprzedaży ilościowej — Lucek — swą rosnącą pozycję rynkową zawdzięcza działaniom handlowym uwzględniającym korzyści dla detalistów. Rynek past do obuwia także wzrósł, zarówno pod względem ilościowej, jak i wartościowej sprzedaży. Marka Buwi wysunęła się w 2005 r. na czołową pozycję pod względem udziałów ilościowych w kategorii past w puszce, czyli najczęściej używanych przez konsumentów. W 2005 r. rozwinęliśmy asortyment produktów chemii gospodarczej marki Flesz. Pod tą marką pojawiły się nowe warianty zapachowe płynów uniwersalnych i WC żeli, a także nowe produkty, tj. odplamiacze tlenowe Flesz. Rok 2005 obfitował w wiele działań wdrożeniowych i promocyjnych ze strony naszej firmy. Również 2006 r. zapowiada się ciekawie, a celem naszych działań będzie zwiększenie zadowolenia detalistów ze współpracy z nami poprzez generowanie większych zysków i szybszej rotacji naszych produktów w sklepach. Konsumenci zostaną zaskoczeni kilkoma istotnymi nowościami produktowymi na polskim rynku.

Paweł Tokarczyk

dyrektor handlowy
Gold Drop Sp. z o.o.

Bardzo ciężko jednoznacznie odpowiedzieć, jak będzie się rozwijał rynek chemii gospodarczej w 2006 r. Z jednej strony wciąż jeszcze niższe, niż w krajach zachodnioeuropejskich, wskaźniki spożycia chemii gospodarczej na mieszkańca każą sądzić, iż możemy liczyć na dalszy rozwój rynku. Z drugiej jednak strony 2005 r. pokazał, jak bardzo popyt w Polsce jest wrażliwy na zmiany poziomu zamożności konsumentów. Nawet nieznaczny spadek, czy wzrost ogólnego poziomu dochodów gospodarstw domowych, wpływa na podniesienie, czy też obniżenie konsumpcji ogólnej na rynku chemii gospodarczej. Zmiany te bardziej oddziałują na sprzedaż artykułów średnio i niskocenowych, niemniej jednak nie bez znaczenia pozostają również dla drogich produktów markowych. Ogólny poziom sprzedaży będzie w dużej mierze uzależniony od zmian w portfelu konsumenta, a pośrednio od posunięć, które zafunduje nam nowy rząd. Jeżeli chodzi o strukturę sprzedaży na rynku, uważam, że dalej będzie się utrzymywać tendencja wzrostu znaczenia średniej półki, głównie kosztem produktów niskocenowych o kiepskiej jakości. W roku ubiegłym pojawiło się na rynku wiele nowości, głównie w ramach produktów specjalistycznych. Firmy udoskonalają również swoje receptury, oferując konsumentom coraz to lepsze odmiany swoich już istniejących produktów. Rok 2006 nie będzie zapewne odbiegał pod tym względem od roku poprzedniego. Firma Gold Drop na przykład lada dzień wprowadza do sprzedaży unowocześnione odmiany płynów do mycia i pielęgnacji podłóg i paneli Floor, wzbogacone pielęgnacyjnymi wyciągami z olejków cytryny, sosny oraz skórki pomarańczy. Pod koniec lutego br. pojawiły się w sprzedaży płyny do mycia szyb Window Plus oparte na unowocześnionej recepturze oraz unowocześniony krochmal Ługa. Myślę, że pod tym względem firmy nie próżnują i możemy się spodziewać wielu ciekawych pomysłów. Co się zaś tyczy trendów rynkowych, to warto wspomnieć o coraz mocniej zarysowującym się popycie na produkty delikatne, chroniące skórę oraz na różne odmiany produktów o specjalnym przeznaczeniu. Nasza firma, wychodząc naprzeciw tym trendom, oferuje klientom delikatny balsam do mycia naczyń Dix oraz kremowe mydło chroniące dłonie Dalan Derma Cream. W segmencie zaś produktów specjalistycznych, cieszące się dużym powodzeniem wśród klientów Dix do mycia kominków i Dix do mycia fug i silnych zabrudzeń, wkrótce uzupełnimy produktem Dix do mycia kabin prysznicowych. Reasumując uważam, że rynek chemii gospodarczej w Polsce wciąż jeszcze jest rynkiem o bardzo dużym potencjale, który w części zostanie wykorzystany w br.

Sylwia Michno

Główny Specjalista ds. Rozwoju
Barwa Sp. z o.o.

Rynek środków chemicznych w Polsce jest stabilny. W ostatnim czasie wszelkie działania konkurencyjne skupione były na pogłębianiu oferty asortymentowej lub wprowadzaniu quasi innowacji. Modernizacja lub wymiana asortymentu, w dobie tak silnego nasycenia rynkowego, ma uzasadnienie jako forma zapobiegania wejściom w fazę starzenia się produktu. Dobre miejsce na półce gwarantuje wypromowana linia produktów poszerzana o nowe rozwiązania technologiczne, warianty zapachowe lub modernizacje opakowaniowe dla zaspokojenia potrzeb wymagających klientów. Tradycyjnie, skupienie popytu notują marki koncernowe. Dominującą grupę produktów segmentu środków chemicznych stanowią detergenty (proszki do prania, etc.), środki do WC oraz preparaty do mycia okien i szyb. Uniwersalne środki czystości powoli ustępują miejsca produktom specjalistycznym, których niszowe przeznaczenie sprzyja wszelkim manewrom cenowym i promocyjnym. Nowościami na rynku w ostatnim roku były balsamy do mycia naczyń oraz preparaty w sprayu pochłaniające przykre zapachy z ubrań, mebli, itp. Zauważalny jest również powrót do tradycyjnych krochmali połączony z nowatorskimi formułami technologicznymi (krochmal w proszku, w płynie, w sprayu). Dominującą w grupie środków czystości jest średnia półka cenowa, zarówno w sklepach detalicznych, jak i sieciach handlowych. Zachowana została równowaga cenowa w kategorii asortymentu chemicznego pomiędzy wyrobami producentów krajowych i produktami marek premium. Następuje powolny, lecz systematyczny zwrot mentalności konsumenta, który świadomy adekwatności jakości produktów w stosunku do ich cen, ukierunkowuje swe decyzje zakupowe na wyroby lepszej jakości, a co za tym idzie — w wyższej cenie. Trendy rynkowe wskazują szerokie możliwości rozwoju wyrobów specjalistycznych, których niszowe zastosowanie rekompensować będzie odpowiednia wyższa zyskowność zapewniana wyższą ceną detaliczną.

powrót na górę

raporty

Katarzyna Pietruszewska

Trade Marketing Manager SCA Hygiene Products Sp. z o.o.

Robert Wieczorek

Dyrektor Marketingu Metsä Tissue S.A.